信息來自：寧波日報

本版文字：張正偉 劉玉鳳 攝影：徐能　　

        ２０１２，一個夢想躍入國人腦海，“中國夢”萬眾期待。

　　２０１３，寧波外貿對這個夢想作出生動闡釋，即“力爭實現(xiàn)進出口總額突破１０００億美元”。

　　行動起來，夢想才會照進現(xiàn)實。

　　口岸便利化行動、跨境電子貿易、國際市場采購……為了“千億夢”，市委市政府統(tǒng)籌協(xié)調，一系列“組合拳”，指引寧波外貿航船避險灘、渡急流，奮勇前行。

　　調整產(chǎn)品結構、開拓新興市場、創(chuàng)新商業(yè)模式……為了“千億夢”，廣大寧波企業(yè)主動提升，逆勢健行，共鑄寧波外貿在世界舞臺上的開放度、自信心。

　　它山之石，可以攻玉———在昨天召開的“揚帆奮進爭破千億”寧波外貿穩(wěn)增促調主題活動上，貝發(fā)、世貿通、凱越國際等多家獲評“２０１２寧波市外貿優(yōu)勢企業(yè)”的企業(yè)負責人，走進電視臺直播室，與寧波海關、檢驗檢疫局的相關負責人一起，接受主持人的現(xiàn)場采訪，暢談優(yōu)勢企業(yè)成長經(jīng)，為“千億夢”的實現(xiàn)提供可借鑒的經(jīng)驗。

　　創(chuàng)新思維孕育優(yōu)勢成長

　　背景：

　　成本高企、匯率壓力、需求不旺……在世界經(jīng)濟大變局中，“代工經(jīng)濟”、“低價競爭”的外貿老路子已經(jīng)走不通。創(chuàng)新，則成為推動外貿轉型升級，在新環(huán)境中摘取新財富的根本動力。“快樂在于快樂的方式不止一種”，創(chuàng)新同樣在于創(chuàng)新的方式不止一種。在寧波，走在創(chuàng)新路上的企業(yè)都有自己的絕活，有的在研發(fā)、品牌上成效明顯，有的在營銷網(wǎng)點、電子商務等方面獨具風格，還有的在內部管理和外貿供應鏈的打造上不同一般。

　　故事：

　　２００３下半，江東桑家舊廠房，１４個人的平均齡２３歲。２００４出貨１１６６萬美元，增長率１００％，底人數(shù)達到２６人。２００８，不裁員，增薪，逆勢增長２１％。２０１０，出口貿易額超過１．１２億美元，增長７８％，人員數(shù)達到３１９人。２０１１，公司員工飛了３００多萬公里，足跡遍布１００多個國家和地區(qū)，出口貿易額２億美元。２０１３，出口貿易額預計在３億美元。

　　十之前沒有多少人知道它，但它一直堅持青春的力量，一直行走在路上，創(chuàng)新內部人才培養(yǎng)模式、架構產(chǎn)品設計研發(fā)體系、開拓營運服務渠道、加大品牌創(chuàng)建投入……在多點創(chuàng)新的合力推動下，現(xiàn)在的它，異彩難掩。

　　它，就是寧波凱越國際貿易有限公司，目前７５０名員工平均齡２６．６歲。

　　對話：

　　寧波凱越國際貿易有限公司總經(jīng)理 湯一滸

　　寧波凱越國際貿易有限公司旗下子公司經(jīng)理 鄔維杰

　　主持人：不到１０的時間里，凱越的出口額實現(xiàn)了近２０倍的增長，是什么力量支持了這種高速發(fā)展？

　　湯：大公司的思考，小公司的行動———以有高度的戰(zhàn)略和迅速的行動，快速拓展市場、發(fā)展新客戶。我們能做到這點的原因在于凱越內部人才培養(yǎng)模式的創(chuàng)新。公司下面有多個業(yè)務部門，每個部門具備相對獨立性。部門的業(yè)務額達到一定規(guī)模就可以成立子公司，負責人相當于自己當老板，行動上更具彈性，在對客戶的價格折扣上都可以單獨拍板。

　　主持人：公司里有很多老板，是否會導致公司整體發(fā)展力的分散弱化呢？

　　湯：不會，針對員工都是輕人的特點，公司倡導“學生風氣”，用公司文化這一核心競爭力將員工凝聚起來。

　　鄔：這種模式特別適合輕人發(fā)展。公司提供好的平臺與后勤保障，只要你拼搏就會有收獲。我自己就是從一個普通的咖啡館服務員成長為部門經(jīng)理的。我今３１歲，已經(jīng)是老員工了。

　　湯：凱越是有青春力量的公司，輕員工要持續(xù)學習。對金錢的追求會有厭煩的一天，但文化追求是無止境的。為此，公司成立了凱越學院，保證文化牽引力一直是公司最大的競爭力。

　　主持人：對下一步發(fā)展有什么想法？

　　湯：獲評２０１２寧波市外貿創(chuàng)新優(yōu)勢企業(yè)，對凱越是一大激勵。未來，公司將進一步完善業(yè)務操作、管理體系，搭建內外網(wǎng)信息管控體系，為全體員工以及整個公司的發(fā)展提供更好的環(huán)境，力爭３后出口額突破１０億美元。

　　大平臺做大“訂單蛋糕”

　　背景：

　　在推動外貿向高附加值方向轉型的同時，寧波也在探索外貿服務方式的轉型，使得更多企業(yè)能夠得到更加完善的外貿服務，構建貿易新優(yōu)勢。

　　在外貿服務轉型過程中，寧波各級政府部門和相關企業(yè)同心協(xié)力，針對市場新需求，利用先進的信息技術，打造了一批具有前瞻性、獨創(chuàng)性、專業(yè)性的貿易服務型平臺。

　　這些平臺大大降低了國際貿易的市場風險，拓展了產(chǎn)業(yè)鏈的價值，加速了寧波企業(yè)“走出去”的步伐。

　　故事：

　　“極具戰(zhàn)略性，落地性強。”這是國家發(fā)改委對我市一上線不到一的電子商務平臺試點項目的評價。實施這一項目的是一家名叫寧波世貿通國際貿易公司的企業(yè)。

　　世貿通利用先進的互聯(lián)網(wǎng)技術，采用現(xiàn)代電子商務服務模式，為外貿中小微企業(yè)和個體戶，以及離岸公司、境外在華機構提供涵蓋信息、物流、通關、金融、保險等全程化、一站式、管家式服務，專注于進出口業(yè)務流程外包的電商平臺。

　　２０１１１０，寧波世貿通外貿服務平臺正式上線，第一個簽約客戶５家，平臺交易額１００萬美元；第三個，簽約客戶增加至４１家，交易額突破７００萬美元，現(xiàn)今保持著每４０多家新增客戶的入駐速度。目前，網(wǎng)站四分之一客戶來自寧波市外，還有五分之一的客戶是美國、歐盟、中東等地的境外客商。

　　對話：

　　寧波世貿通國際貿易有限公司總經(jīng)理 方敏

　　寧波海關副關長 劉玉升

　　主持人：世貿通自稱是為外貿企業(yè)提供“婚慶”服務的平臺，那這個平臺究竟有哪些優(yōu)勢？

　　方：世貿通是一個開放平臺，以網(wǎng)絡技術為支撐，以電商理念為基礎，服務于所有的從事國際貿易的企業(yè)。它融合了信息、物流、通關、金融等外貿企業(yè)的業(yè)務需求，是一個供應鏈的服務體系，超越了以往信息撮合達成生意的簡單功能。

　　主持人：世貿通正在外地布點，那它又有哪些技術優(yōu)勢，如何防止被復制？

　　方：世貿通目前后臺的架構體系在國內屬于領先水平，商務部將其列入國家首批國際貿易電子商務服務試點項目，說明它的技術含量還是有保障的。此外，我們還在根據(jù)市場需求，尤其是中小微企業(yè)的需求，及時豐富它的功能，使其永遠保持技術和服務優(yōu)勢，成為一個創(chuàng)造需求的服務平臺。根據(jù)世貿通的目標，２０１４要實現(xiàn)在線客戶１０００家，交易規(guī)模突破５億美元，其中出口３億美元，進口２億美元。

　　主持人：那從政府部門的角度來看，世貿通又有哪些好處呢？

　　劉：世貿通整合了眾多中小外貿企業(yè)，我們支持世貿通一家就相當于為眾多外貿企業(yè)提供服務，有助于政府服務功能的發(fā)揮。作為引領潮流的電子平臺，今后我們還可以與世貿通開展數(shù)據(jù)交換、實時查驗、服務前置等合作，從而更好地為寧波外貿企業(yè)服務。

　　供應鏈“鍛造”產(chǎn)業(yè)競爭力

　　背景：

　　過去，很多外貿企業(yè)基本沒有定價權，只能掙一點點加工費。即使有些品牌、有些產(chǎn)品有一定的定價權，利潤也是杯水車薪。

　　幾十的國際風潮浸淫，逐漸讓寧波一些外貿企業(yè)認識到，只有走到一個專業(yè)的市場，才能夠賺取更高的附加值，才能走到一個無人可超越的引領地位。

　　２１世紀的競爭，不是企業(yè)與企業(yè)之間的競爭，而是供應鏈之間的競爭。為了鍛造這一競爭力，寧波企業(yè)更加注重技術創(chuàng)新，更加注重知識產(chǎn)權保護，更加注重供應鏈的整合，更加注重綜合實力的培養(yǎng)。

　　故事：

　　企業(yè)規(guī)模、產(chǎn)值、出口額、全球市場占有率穩(wěn)居全國同行業(yè)第一，筆類產(chǎn)品全球產(chǎn)量第三，進入世界文具行業(yè)前八強。在“訂單越來越少、利潤越來越薄”的國際貿易背景下，“筆王”貝發(fā)一騎絕塵、笑傲群雄的秘訣是：不斷創(chuàng)新、不斷超越，自我轉型。

　　貝發(fā)轉型的第一個層面，是以技術創(chuàng)新為核心，推動一般制造向現(xiàn)代“智造”轉型。貝發(fā)搭準市場脈搏，從產(chǎn)品質量、性能、環(huán)保要求，環(huán)環(huán)創(chuàng)新，不斷提升產(chǎn)品的市場競爭力。

　　貝發(fā)轉型的第二個層面，是以企業(yè)轉型為核心，推進從單一制造企業(yè)向綜合供應鏈運營服務企業(yè)轉型。通過重新定位企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，建立中國文具供應鏈運營服務平臺，創(chuàng)新交易方式，為客戶提供全品類、全球化、全方位、全天候的供應鏈運營服務，實現(xiàn)了企業(yè)特性的根本轉型。

　　貝發(fā)轉型的第三個層面，是以產(chǎn)業(yè)集成為核心，推進從自身發(fā)展向具有行業(yè)帶動力的總部型龍頭企業(yè)轉型。貝發(fā)以打造中國文具供應鏈運營服務平臺為核心，推進中國文具商品交易中心、中國文具創(chuàng)意設計中心、中國文具分銷物流中心、制造中心等四大中心建設，打造具有行業(yè)帶動力的總部型龍頭企業(yè)。

　　對話：

　　貝發(fā)集團股份有限公司總經(jīng)理 邱智銘

　　寧波質量檢驗檢疫局副局長 童魯波

　　主持人：貝發(fā)在國際市場上風生水起，引領成功的核心因素是什么？

　　邱：是質量管控，用一流的質量打動外國客戶。企業(yè)發(fā)展之初，我們出口的筆也遇到過因質量不過關被退貨的情況，后來通過引進國外原料和制造工藝，逐漸提高了質量。現(xiàn)在，企業(yè)的人才和技術管理完善了，產(chǎn)品質量應該做得更好，讓客戶無可挑剔。

　　主持人：童副局長通過多的工作實踐，對現(xiàn)在寧波出口產(chǎn)品的評價怎樣？

　　童：在寧波龍頭企業(yè)技術創(chuàng)新帶動下，近五來，寧波出口產(chǎn)品的質量抽檢合格率提高了５至１０個百分點，產(chǎn)品一致性提高了７至１２個百分點。

　　主持人：寧波還會采取哪些措施，進一步提高出口產(chǎn)品質量？

　　童：我們會配合寧波市政府，進一步做好抽檢工作，保證出口產(chǎn)品的合格率，指導外貿企業(yè)做好產(chǎn)品質量標準體系建設。同時推進出口示范區(qū)、市場采購和企業(yè)專利保護等工作，幫助企業(yè)做好質量監(jiān)控。

　　聲音：外貿航船，肩負重任再起航——寧波市副市長 洪嘉祥 

　　作為寧波第三產(chǎn)業(yè)極其重要的組成部分，外貿肩負著寧波經(jīng)濟前行的重任，不僅是區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展的強大動力，而且是一座城市擴大對外開放、帶動人民更加富裕的有效抓手。

　　在世界經(jīng)濟貿易格局變化和國內區(qū)域經(jīng)濟梯度調整的背景下，寧波外貿在產(chǎn)品結構、企業(yè)素質、技術水平和商業(yè)模式等方面的原有優(yōu)勢正在同化和消失。

　　為了迎接轉型升級的新挑戰(zhàn)，讓寧波外貿航船在國際浪潮中揚帆前行，我們應該加強危機和責任意識，全面實施以市場結構優(yōu)化、企業(yè)主體優(yōu)化、商業(yè)模式優(yōu)化、產(chǎn)品結構優(yōu)化為主要內容的外貿轉型升級戰(zhàn)略；政府部門要加強服務水平，優(yōu)化外貿發(fā)展的內部環(huán)境，全力保障寧波外貿今實現(xiàn)千億美元跨越，走出特色發(fā)展的新路子。

　　優(yōu)勢企業(yè)集錦

　　吉利汽車：全球戰(zhàn)略重寧波

　　眾多海外基地的建立，使吉利汽車實現(xiàn)了全球研發(fā)、全球制造、全球營銷。在吉利的世界版圖中，寧波作為重要的生產(chǎn)和出口基地，將扮演越來越重要的角色。

　　作為中國汽車自主品牌的代表，吉利汽車近來加快了海外戰(zhàn)略實施的步伐。從最初簡單的貿易直銷，到營銷式的品牌維護，再到全世界建立海外基地，目前吉利正在白俄羅斯籌建第８家也是其海外最大的生產(chǎn)基地。白俄羅斯的基地以半散件組裝吉利ＳＣ轎車。這一車型有望在今上半獲得俄方市場準入資格。在吉利的世界版圖中，北侖基地定位為主要的出口基地。２０１２出口量達到了５６０００輛，增長了２７８．５％，在吉利集團的出口占比超過了一半。今１到４，北侖基地出口為１６１０３輛，同比增長了６３％。

　　博威集團：創(chuàng)新攬得話語權

　　博威進入的是門檻較低的銅加工行業(yè)，但俗話說“行行出狀元”，２６專注銅合金的博威現(xiàn)在已成為中國乃至世界行業(yè)中的引領者，依靠自主創(chuàng)新，在國際競爭中擁有了話語權。

　　博威一開始就確立了“創(chuàng)新驅動”戰(zhàn)略，雖然在國內的占有率只有５％左右，但其棒材、線材的出口卻占全國的８０％，牢牢掌握了高端客戶資源。博威的產(chǎn)品基本上是“藍海”，如珞鎬銅產(chǎn)品，在國際范圍內能夠生產(chǎn)的企業(yè)只有３到４家，博威是國內惟一的一家。有句話說得好：一流的企業(yè)作標準。博威已經(jīng)參與了３０多項國家和行業(yè)標準的制訂，目前已經(jīng)和世界５００強當中的１００多家企業(yè)建立了合作關系，其中包括蘋果公司等全球知名企業(yè)。

　　奧克斯：“快魚吃慢魚”

　　最近，奧克斯拿下了一份來自阿根廷的訂單，價值１２００萬美元，與傳統(tǒng)訂單不同的是，這份訂單要求所有零部件必須散裝到岸。這意味著，奧克斯現(xiàn)有的生產(chǎn)工序必須調整。３天內，一個由５名工程師和４名銷售代表牽頭的“全散件生產(chǎn)攻關小組”成立了。

　　快速準確的反應，帶來奧克斯出口的逆勢增長。今一季度，企業(yè)海外接單１５１萬套，同比增長３７％，其中亞太、中東和非洲市場表現(xiàn)強勁，企業(yè)接單同比增幅超過了６０％。

　　奧克斯改變過去“大魚吃小魚”的理念，堅持“快魚吃慢魚”的戰(zhàn)略，在訂單反應、內部調整上，快字當先，“一地一策，靈活機動”，搶占新興市場。在行業(yè)萎靡，標桿企業(yè)降幅接近２０％的大環(huán)境下，奧克斯卻實現(xiàn)２０個百分點以上的連增長，就是“唯快不破”最好的佐證。

　　申洲集團：精耕細作提效益

　　申洲集團是一家典型的勞動密集型企業(yè)，去僅給５萬多名員工每人每加５００元工資，企業(yè)就要多支出３億元。在自身精準定位的基礎上，申洲集團不斷深化營運效率、客戶和產(chǎn)品結構，用精細化管理對沖人工、原材料、匯率等不利因素。

　　服裝生產(chǎn)從面料、印染、設計、裁剪、縫制等要經(jīng)過幾百道工序，申洲擁有全產(chǎn)業(yè)鏈條的集群規(guī)模，每有５０％的利潤用于技改，僅最近５用于引進高效率設備、技術改造的投入就有２０多億元。引進的智能成衣系統(tǒng)、吊掛傳輸系統(tǒng)等，在使生產(chǎn)效率提高２０％以上的同時，人工成本下降一半。另外，現(xiàn)在申洲80%的產(chǎn)能都向高附加值、國際大品牌集中，還通過在柬埔寨建海外生產(chǎn)基地，降低生產(chǎn)成本。